 市场调研要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。  市场调研把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。  市场调研的目的是为管理部门提供参考依据。 利用市场调研的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。 可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供参考依据！ 是的因为比较熟悉内容吧一、明确调研目的，区域市场调研的目的无非以下几个：一是摸底！  调研是为了知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等。 二是为做决策提供依据！ 通过一系列的调研活动，明白竞品投入情况之后，可以有效制定出计划。 调研是手段，而落实到政策才是至关重要的; 二、明确调研的时间，其实，这一步是上一步的延续，制定出相应的市场调研计划后，接下来规定一个有效的时间！ 这个时间可以使调研者能更有效地进行工作; 而强子在此次调研活动中，对所有的调研人员没有计划好时间，是导致调研人员时间观念差，效果不理想的重要原因!  1、个人完成的时间。 要把任务分配到各个小组的成员上，在规定的时间完成规定的任务，力求调研过程中规范化、量化。  2、团队完成的时间。  把所分配任务的人员编制成几个小组，并规定在某一时间段完成目标，其中，对任务量、调研对象、资料的完整程度、资料的真实度做出严格要求，力求在团队领导下完成目标。  三、明确调研的分工，调研分工主要是指各组调研人员分工的范围，主要分为两个方面：一是调研工作的目标分工，即对此次调研所要达到的目标形成有效分解。 二是对调研工具的分工，常用的调研工具有：电话回访、调研表格、问卷等等? 分工不明确可能会导致以下几种情况发生：1、工作效率低，扯皮； 如果对于某工作要求不严格，众多调研者会相互推脱责任! 笔者曾经观察过一个分公司，如区域经理在会上把一个调研工作的任务安排给大家，没有明确要求某某去做，第二天完成工作的寥寥无几！ 2、人心不满。 调研分工不“公平”在很多时候很常见，笔者就曾经遇到这样的情况，有一组人员4个人同时负责20个终端，上午出去一会就回去睡觉了，而另一组1人负责60个终端，累死累活到12点还没完成任务，第二天还受到批评?  四、调研中的监督和检查，作为调研的统一组织、协调、指挥者，区域经理对调研活动负全部责任，一是要对调研活动重视，力求在调研活动中对各个小组进行监督和检查，对检查的过程中遇到的问题及时与队员沟通，避免类似情况的发生。 从狭义的销售角度上看，市场调研也叫市场摸排，是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作？  作为销售人员，这项工作却是重中之重，它是我们了解区域市场最简单的方法之一。 一言概之，区域经理如果想做好市场，首先必须做好区域市场调研工作； 未来的成功取决于公司正确的定位，而定位的基础便是成功的调研。  整理资料，汇报工作等负责协助制定活动、课程、企业形象等项目的策划方案，并协助执行。 2.负责寻找活动亮点，为宣传部门提供宣传素材。 3.负责协助平面设计进行活动平面材料的制作。 4.对活动开展的外界环境、客观条件进行全面的分析！ 5.洽谈第三方合作资源，建立第三方资源库！ 6.负责协助策划会员活动（非俱乐部户外活动），协助技术部完成。 7.负责协助零售体系策划会员积分兑换活动。 8.负责各类活动后期照片的整理收集工作！ 9.对活动进行收益评估，为领导的决策提供真实准确的依据? 10.负责监督活动的执行工作进展情况，发现问题及隐患要及时上报? 11.负责收集各类活动的资料，存档备用，为日后的活动开展提供素材； 12.完成上级交办的临时工作？ 具体看你公司的要求，需要对你有帮助； 负责协助制定活动、课程、企业形象等项目的策划方案，并协助执行!
|
