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你好，你可以看这里与一般的调研报告写法是一样的，只是更关注市场和客户的需求； 第一个基本方面是，定义产品：就是市场部为贯彻企业的经营目标，站在行业发展和市场需求的角度，确立企业应该开发生产的产品和服务，并用语言文字和图表，把这一产品和服务清晰的表达出来。 而要完成好这一基本职能，就需要做好三个方面的工作：市场调研:调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现！ 调查研究是企业一切决策的基础，在企业里一般设立市场调研中心之类的部门来开展此类工作。 由这个部门根据企业的经营目标和经营范围，来制定市场调研的信息收集范围、内容、标准、方法，信息汇总分析的内容、关键指标、格式，信息交流传递的机制和流程等项工作。 在企业里市场调研收集的信息种类一般包括以下内容：宏观经济信息、行业信息、竞品信息、消费者信息、本品信息、客户信息等内容; 产品分析和定义:企业结合收集的各类内部信息、外部信息，以及企业的经营方向、目标计划、自身资源、优势、以往的销售数据等进行综合分析，确立企业产品开发计划，并对产品进行可行性分析? 而这部分工作在企业里一般由品牌中心的品牌总监指导产品经理来负责完成。 由这个部门根据企业的经营目标制定进行产品定义工作的流程、内容、标准、产品经理的工作职责、方法、工具、标准等！  在企业里产品经理的工作内容一般包括以下方面：定期市场信息分析评估、定期产品线销售跟踪分析评估、在品牌总监指导下提出阶段性产品线整合意见、提出新品概念和开发计划、老品改造计划、可行性分析、在品牌总监的指导下制定产品VI标准、指导协调产品开发中心和销售部进行新品的开发设计和市调、试销、演示、封样、协助指导市场策划中心制定设计产品市场推广策略中相关品牌部分的工作项目等工作。 产品开发:产品经理提出新品概念，并具体化为新品开发计划，经过可行性分析，由公司批准同意后，就交给产品开发中心来负责落实新品的开发工作! 产品开发中心负责协调组织公司内部的生产、质量部门、外部的原材料供应商、包装设计等单位执行新品开发工作，并制定相关工作的业务流程、内容、标准等。 在企业里产品开发中心的工作一般包括以下内容：组织执行新品开发、执行相关附加赠品开发、计划、组织、管理产品包装和附加赠品采购、收集调研相关行业信息等？ 第二个基本方面是，制定产品的推广策略并跟踪指导：新品开发出来以后，如何指导协助销售部门去销售，向什么样的消费群推广; 向什么样的市场去推广。 通过什么样的渠道去推广？  怎样推广。 这就是涉及到市场部的第二项基本职能，制定产品的推广策略。  这项职能通常包括以下几个方面：品牌树立和维护推广:企业销售给消费者的产品，不仅是满足物质层面的，更应该是精神层面的。 随着市场竞争的加剧，产品的同质化现象越来越严重，如何在目标消费者心目中建立企业产品的形象和地位，使企业产品和竞品形成有效区隔，树立企业产品的差异化形象，通过品牌形象地位的不断提升来巩固和提高消费者对品牌的忠诚度，增强企业产品的销售力。 要做到这一点就涉及到如何树立品牌形象，以及如何维护品牌形象的问题！ 而这方面的工作，在企业里通常是由品牌中心的品牌总监领导内部的品牌管理经理、公关传播经理、产品经理、外部的品牌服务公司、媒体传播公司共同协作来完成; 品牌中心根据企业的经营目标、行业地位、市场环境等情况，确立和调整企业的品牌定位、传播理念、CI和VI形象、品牌管理标准，制定和执行企业品牌的媒体传播、公关活动计划，制定和执行企业文化的传播和公关计划； 产品推广:产品的推向市场后，不仅存在如何销售的问题，更存在如何规范的销售问题？ 这就需要市场部向销售部提供市场策略支持，并进行跟踪指导服务； 而这部分工作在企业里通常是由类似策划执行中心这样的部门来落实。 策划经理在策略总监的指导下，由产品经理配合协助制定新品推广方案，与销售部交流沟通新品推广方案，跟踪指导销售部执行新品推广方案!  并对新品推广情况进行监管评估、分析反馈。 市场监管:为了维护市场销售的有序性，防止市场和渠道之间的串货行为、打击假冒伪劣产品，保持市场的稳定性； 同时，为了维护品牌形象、规范销售行为，保持企业品牌形象的统一性和规范性！  协调客户投诉，搞好企业的售后服务工作。 企业需要开展市场监管工作，而这一类工作由于其工作过程与市场调研工作有很大的重合性，因此，在企业里通常并到市场调研中心来负责。  在调研总监的指导下，市场监管员与调研经理协作落实执行企业的各种监管工作。  就业情况(需求和供给)薪酬单位分布(学校等企事业单位)地区分布本专研究生的就业状况分析看你是要做那一个方面的了，有很多不同的分类。 如果是简单的只要求用excel稍微统计下，做几个图表； 如果复杂的要做方差分析，线性回归的? 】具体的有个基本流程;  随着竞争的进一步加剧，任何产品都想多了解市场的情况，无论是消费者，竞争对手，或者是市场环境，通路，经销商等，这一切都要了解。 因此，市场调研在整个营销过程中的作用越来越重要; 美国市场营销协会对市场调研的定义是，一种通过信息将消费者（或称顾客）和公众与营销者连接起来的过程!  这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。 市场调研规定了解决这些问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论以及它的意义！  那么，市场调研究竟该怎么做呢。  调研流程篇一、市场调研在营销过程中的作用营销是什么。 简单的说，就是在恰当的地点、恰当的时间，以恰当的价格，使用恰当的促销方式把恰当的商品或服务卖给恰当的人？ 市场调研就是为市场营销提供依据，是为了更好的了解市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性或者为现有理论提供进一步的证明或某一概念在目标人群中的接受程度。 随着人们对市场精细化运做的进一步加强及竞争的加剧，市场调研在营销中的作用会越来越重要。  二、有的放矢——确定市场调研的目的市场调研根据营销目标的不同，调研的目的也会不同，调研的整个过程是一个沟通的过程，要把你想了解的问题传递给被调查者，并且能够让被调查者乐于接受，最终得到有效和有用并且真实的调研结果。 以F医药公司新产品上市前的一次综合调研为例，来说明问题； 如果你想了解现实市场目标顾客对产品的看法，就要把问题详细分类，比如包装、价格、服务以及最重要的就是顾客建议等; 你的调研目的是什么。 真实的目的是为产品的下一步决策提供依据，为产品的营销在市场上的表现提供可能性方案，这种调研，称之为应用性市场调研； 对于一个新产品来说，它的上市前的市场调研我称之为基础性调研! 要了解市场，要了解目标人群，当然更重要的是要了解目标人群对自己产品有何反应？ 比如OTC营销企业，大部分在产品上市前，首先对产品提炼出一个概念，或称之为理论或称之为机理！  也许在机理提出前进行了市场调查，但经过提炼和总结后，依然需要进行市场调研，要进一步确定所提炼出的机理或概念能否为目标人群所接受，为营销传播寻找机会点，增强传播的便捷性。 因此，只有目标明确的调研才能得到有用的决策信息，有的放矢，才能更准确的锁定目标人群，营销决策才能够减少偏差； 三、调研计划——指导调研的保障在确定了调研的目的后，就要制定详细的调研计划。 调研计划的目的是为了在调研执行过程中有条不紊，避免出现差错而很有必要的工作； 在调研计划中就确定了调研方法，调研区域，人群，以及需准备的工作和达成共识的内容; F医药公司新产品的市场调研计划：H胶囊市场调研计划调研地点：太原市、长治市、柳州市调研方法：问卷调研、访谈调研调研实施时间：2004年4月9日调研目的：1、了解乙肝患者的治疗心态、用药习惯等方面的基本情况2、H胶囊的治疗方法、治疗过程，乙肝患者的认可程度如何？ 有那些地方需要调整。 怎么调整？ 3、H胶囊现行的营销方式及患者的接受程度，即我们提供的专家远程治疗方案，整合治疗方案，会议营销为主的模式患者的接受程度！  有没有更好的建议。 调研对象：电话通知到场的准患者调研实施计划：一、调研所需物品、场地、人员的分工及费用1、所需物品高档口杯××个，一次性杯子××个，圆珠笔××支，笔记本××本，工作证××个; 以上物品由行政部办理，4月8日中午前完成;  负责部门：行政部。 调查问卷600份，4月8日中午前完成！  负责部门：企划部。 2、场地医院会议室一个，租金××元左右/天，由行政部4月7日中午前落实？ 3、费用礼品、会议室租金及其它费用共计××元！ （明细：礼品：高档口杯××个，单价××元，计××元，调研辅助用品：一次性杯子××个，圆珠笔××支，笔记本××本，工作证××个，计××元? 其它费用，计××元?  ）4、人员责任人：××配合支持：××、××、××二、调研现场管理1、统一口径2、标准着装3、接待一人（女），维持现场一人，访谈两人。 三、时间4月6日，获取名单，各市场部支持! 4月7——8日，通知患者? 负责人：××、××4月9——10日，实施调研4月11日——15日，汇总调研结果、撰写调研报告； 四、组织单位：××医药研究所四、调研问卷——调研的主要工具问卷几乎是所有调研过程中信息搜集的主要方法。 问卷是为了达到调研目的，以及为了收集信息而设计的一系列问题的综合体，问卷提供了标准化和统一化的信息收集程序！  每一个被访者都看到或听到相同的文字和问题，每一个调研员问相同的问题。 如果没有问卷，每个调研员随感而问，不同的调研员会问不同的问题，那么，结果也将五花八门！ 一堆混乱的调研结果是无法提供准确信息，无法进行精确的结果统计； 因此，问卷是一种控制调研的工具。 不恰当的问卷设计将导致不完全的信息。 因此，问卷必须将调研目的转化为具体问题，从回答者那里得到真实的结果。 调研问卷的好坏将决定调研结果是否是调研开始时的真正目的。  因此，在调研问卷的问题设计过程中，一定要符合逻辑性，同时，要利用被调查者的回答，复杂的问题简单化，让人易懂，易答。 问卷内容的设计要思考以下几个问题：1、为什么要寻求这些信息！ 2、这些信息是否已经存在! 3、问题确实可以回答吗； 五、调研管理——调研执行准确性的保障调研的过程也是一个管理的过程！ 首先要对调研员进行培训和沟通，使之能够掌握调研方法和运用调研工具？ 在F药业公司的新产品调研中，管理主要从以下几个方面进行：1、此次调研的负责人为总协调人，负责调研问卷问题的确定，顺序排列，印制，并召开讨论会，以确定调研问题叙述的准确性和符合逻辑性。 2、对调研区域的负责人进行沟通，并下发调研通知，以及传真调研问卷? 3、负责在调研过程中运用的方法，如在太原采用召集访谈、长治采用拦截访谈、柳州采用家访式调研？ 4、费用及礼品的落实？ 5、整体调研的费用预算，包括召集访谈的场所租金、车费、印刷费等； 为了表示对被调查者的配合与支持，须准备一些礼品赠送，这也是对耽误被访者时间的补偿！ 6、其它事项?  综合来说，调研管理就是对对调研员的管理，使其能够准确执行调研计划。 另外就是整个调研过程的管理，保证调研过程中所产生的数据的准确性和完整性，同时，控制调研成本并严格按照时间计划开展调研? 调研过程中的管理十分重要，它决定着调研实施过程的科学性，以及调研结果的准确性，为获得真实的调研结果，必须严格管理，按流程进行。 六、调研总结——提供有依据的决策信息调研总结是对调研所提出的问题的回答，或者为调研目标提供支持。 简而言之，调研总结是能够把调研结果有效的表达的一种陈述结果，不一定非得是经过统计分析得出的数字! 一份调研报告按顺序应包括如下内容：1、调研情况说明，包括调研的目的、调研的方法、调研的中心问题以及调研结果的简要说明等。 2、调研结果分析，3、调研结论4、建议及思考调研总结如果不能够准确的表达出调研的目的及结果，无论调研问卷设计的多么科学，调研管理的多么严格，调研本身与调研目标多么一致，这一切都将付之东流? 当然，每一次调研的目的不一样，调研的方法也有可能不一样，我认为，只要能够达到调研初衷的调研就是有效的调研！
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